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    区域是各个厂家、商家销售的基本市场,因此,每个区 域的销售将影响企业的整体经营状况。对全国 性品牌企业来讲,各个地级、市级、省级市场的销售组织、渠道结 构构成企业的销售网络,哪个区域都不能失去;对地方企业来讲,销售区 域主要集中在几个地区,甚至一个省、一个市,每一区 域对企业至关重要,甚至威胁到企业生存。因此,区域之 争的激烈程度就可想而知了。一方面,地方企业要生存,必须巩 固为数不多的市场区域,抵抗来 自全国品牌的进攻,比如企业在上海,那么他对南京、武汉等 地的企业就构成威胁;另一方面,大品牌 企业完成本地销售垄断后,寻求外地发展,实现企业的规模化,必然进军其他市场,全国乃至世界,去主动抢占地方市场。
 
    商场如战场,那么如 何打好每场战争?争取胜利?兵法云:先谋而后动。就是说:企业首 先有个明确的目标,然后根据这个目标,制定相应的策略;再根据 策略制定具体的战术,利用一 切可利用的资源执行这个战术,实现“战争”的胜利。可见,策划的重要性。
   
    一个有 效的网络推广策划活动,必须结 合企业产品特点、消费群体、资源状况、竞争对手活动、市场情况、企业目 标等综合因素制定、实施。但可惜的是,大多数企业,特别是 中小企业的策划活动完全跟随竞争对手的活动来开展,对手五 月开展我也五月,对手采 取买一送一我也一样,对手降价我也降价。反正我紧跟你,甚至力度比你大,消费者喜欢你的活动,同样也 会喜欢我的促销、买赠促销。可是企 业有没有综合考虑对手这么做的意图是什么、自己的资源状况如何、自己的 产品优劣是否符合现在的策划活动。
  
    竞争对手首先这么做,一定有周详的计划,明确的目标,合理的资源分配,同时对 他的竞争对手甚至要打击的对手了如指掌,打的有准备的战役。兵法云:知己知彼,百战不殆。在打仗之前,了解对方多一点,获胜的机率就多一分。而大多 数企业缺乏明确的目标,为了应付挑战,采用跟随策略,从结果来讲,很难达到抵御的目的,反而被 竞争对手牵着鼻子走,浪费有 限的资源还没有达到预期的目的,造成企 业主要利润产品市场份额的下滑。 
 
    对一个企业来讲,针对具 体的区域消费者、市场状况、竞争产品状况,采用什么策略、什么战术、什么活动十分重要。企业根 据在不同区域市场的战略部署,采用不 同的营销推广方案,达到对 地区市场的有效营销。好处:一是企 业能利用有限资源,集中力量,开发、管理区域市场;二是企 业根据不同区域制定营销推广方案,对区域 市场就更有针对性。

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